汽车玻璃修复项目可行性分析

市场前景

汽车玻璃修补拥有巨大的发展空间和广阔市场。根据美、英、日本等发达国家多年的统计数据表明，每年汽车挡风玻璃的破损率为汽车总量的15%，因为国外的路况比中国好，所以在中国汽车挡风玻璃的破损率约为18-20%,其中可修补率达到50%以上。至2004年底我国汽车总保有量超过3000万辆，且销量每年以20%的速度在增长，加上全国大、中、小城市及公路交通都出于长期大规模新建状态，这样大大地增加了汽车玻璃破损机会。随着人们消费观念的更新以及科技进步，汽车玻璃修补不仅被西方发达国家用户所接受，同样也会被中国车主认可。

市场评估

北京市

1、北京全市汽车总量：已超过2000,000辆；其中私人汽车拥有量大于1000,000。

2、根据北京市中保公司统计，北京市汽车挡风玻璃的破损率每年都超过18%以上。目前北京市每年约有36万片左右的汽车挡风玻璃需要更换。

3、根据发达国家美、英、日本等国家统计，汽车挡风玻璃的破损可修补率达到50%以上。实际上，我国汽车玻璃可修补率为70%以上。

4、目前北京市汽车量每年都以20%的速度增长，私人购车成为主流。

5、中国汽车挡风玻璃修补的平均收费情况：
（1）、进口高级大巴和货车为1100元以上；
（2）、进口高档小车为400元以上；
（3）、合资中、高档小车为150-200元以上；
（4）、国产经济型小车为70元。

6、保守的心理趋向计算，对破损的汽车玻璃20%的车主选择修理，80%的车主选择更新。即北京市玻璃修复的实际可能发生的玻璃修复额度为每年600万元（以修复一块玻璃平均收费100元计算）。

以此类推

逐渐增长的市场

汽车保有辆以20%的年平均增长率增加。根据欧美历史经验，车主对使用原车配件或部件有很强的热衷度，即更多的中国汽车用户将选择对破损的挡风玻璃修复，而不是更换，用户的心理趋向百分比逐年提高。

投资成本

设备投资：
美国进口全套设备：12000-15000元。

经营场所：
可有固定场所；也可在家联系业务上门服务；还可以修理厂联营。

流动资金：
无需流动资金。一瓶树脂（15毫升）350--500元，可以修复60～100片挡风玻璃。

投资收益：
以具有典型代表的中小城市蚌埠市分析。蚌埠市经济发展一般，市区人口80万，全市人口300万，汽车保有辆为8万辆（2002年数据）。以蚌埠市汽车玻璃的修复市场最低额度是年24万元。所以在蚌埠是经营汽车玻璃修复业务年收益可观，经营者不存在设备投资风险。在其他大中城市投资经营经项目收益更大。

一般国产经济型小轿车的汽车玻璃的更换成本为300-500元；国产高级小轿车的汽车玻璃的更换成本为800-1200元；进口轿车的汽车玻璃的更新成本为2000-3000元。而每修复一片破损汽车玻璃的收费平均为150元人民币。一般修复100块左右的玻璃即可收回全部投资，有时修复几块高档进口车或豪华旅游车的玻璃即可收回全部投资。

个人投资可轻易介入当地汽车服务行业，为今后投资经营本行业的其他项目做好客户基础。已有汽车服务业务的单位，更可轻易增加此项目，不但多一条收效增长点，还增强了竞争力，同时促进更多的客户以促进原有项目的发展。

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营销策略

挡风玻璃修复项目的经营形式分为专业修复中心和非专业修复中心两大类。
专业的修复中心适合建于汽车保有辆较多的大中型城市，国为这些城市车辆较多，高速公路较多，相对玻璃修复业务较大。店面的选址应考虑交通比较便利，店面租金适中。特大型城市可开设几家连锁点，还可在邻近城市开设加盟店，以扩大业务量。

项目的广告宣传方式可采用传统的方式，如：在本地的交通音乐频道免费发布消息，向车主发放宣传材料，在汽车检测中心、汽车或配件市场搞展示会的形式宣传。宣传要达到4个目的：
1、要让汽车驾驶员知道本市有汽车挡风玻璃修复业务；
2、要让车主了解到这种汽车玻璃修复技术完全成熟、修复工艺、材料完美，修复后的玻璃"几乎和新的一样，肉眼看不到裂缝的存在；
3、要让车主彻底明白，原厂原车玻璃轻易更换的弊病；
4、要让车主了解玻璃修复的费用--只是更换新玻璃的1/5，省钱省时，保护环境。
非专业的玻璃修复中心是在原有经营业务的基础上增加玻璃修复项目。适合于汽车美容养护中心、汽车修理厂、汽车玻璃更换店等。宣传的方法可以采用向原有的客户介绍以及向全新客户推荐的方式。在某些中小城市，汽车挡风玻璃修复独家项目会极大地提升整个服务单位的知名度，从而为其原有项目带来更多的客户和经营业绩的飚升。